FIDUBOIS RECRUTE

A) RECRUTEMENT DE RESPONSABLES DE SECTEUR

1)    DEFINITION - STATUT – EVOLUTION
Le RESPONSABLE DE SECTEUR a en charge l’animation de plusieurs départements (recruter des mandataires, visiter les prescripteurs, assurer la liaison usine/clients/siège..)
Son statut est un statut de profession libérale/micro entreprise
Il pourra intégrer d’autres fonctions de managment ou évoluer vers d’autres fonctions au sein du groupe

2)    CLIENTS ET INTERLOCUTEURS-CLES
Les clients sont des utilisateurs finaux (ménages, entreprises, collectivités…)
Les interlocuteurs clés sont nos PRESCRIPTEURS (architectes, maître d’œuvre….)

3)    ATTENTES DU POSTE
Le secteur confié doit dégager 2 ventes par mois par groupe de départements

4)    ACTIONS ET RESPONSABILITES DU RESPONSABLE DE SECTEUR
Le responsable de secteur va, au départ, assurer 10 RDV qualifiés par semaine, ensuite il va assurer une aide à ses collaborateurs pour que chacun d’eux réalisent ce nombre de RDV minimum, il validera la qualité des rendez vous, tiendra à jour le fichier des contacts, assurera la pérennité du RDV,  gèrera le réseau de prescripteurs qu’il va enrichir

5)    COMPETENCES TECHNIQUES
Le responsable de secteur devra être formé aux techniques de négociation commerciale, présenter une expérience réussie et idéalement être doté d’un diplôme commercial BAC +2, des connaissances du bâtiment seraient un plus

6)    EXPERIENCES
Expériences de la vente, de la gestion et de l’animation d’équipes, de réseau

7)    IMPORTANCE DU TRAVAIL EN EQUIPE
S’agissant d’une vente spécialisée, le travail en équipe est fondamental  (partage des compétences, des expériences….) tant en termes de vente qu’en termes de techniques propres au secteur

8)    QUALITES PROFESSIONNELLES
La personne retenue doit être rigoureuse, ordonnée, précise, organisée et sachant s’organiser, autonome, doit savoir prendre des initiatives, être dynamique tout en étant affable et de contact agréable en sachant s’adapter à son auditoire

9)    GESTION DES RESULTATS
Les résultats sont gérés par secteur, par personne, par type de vente,  ils sont consultables au jour le jour par les collaborateurs

10)    REMUNERATION –  AVANTAGES
La rémunération est composée :
-d’une variable sur ses résultats
-d’une variable sur les résultats de l’équipe en charge
Variable ajustable sous forme d’avance pour lisser les rentrées
Elle peut s’agrémenter de certains avantages (voiture, logement…) en fonction des résultats

11)    FORMATION
La formation revêtira différentes formes :
A l’entrée : formation commerciale
Ensuite : aide sur le terrain/formation
En permanence : découvertes d’usines, de chantiers….

  B) RECRUTEMENT DE MANDATAIRES

1)    DEFINITION - STATUT – EVOLUTION
Le mandataire a en charge l’animation d’un département ( visiter les prescripteurs, les clients..)
Son statut est un statut de profession libérale/micro entreprise
Il pourra intégrer d’autres fonctions (managment …)

2)    CLIENTS ET INTERLOCUTEURS-CLES
Les clients sont des utilisateurs finaux (ménages, entreprises, collectivités…)
Les interlocuteurs clés sont nos PRESCRIPTEURS (architectes, maître d’œuvre….)

3)    ATTENTES DU POSTE
Le secteur confié doit dégager 2 ventes par  département soit 30 000€ de CA/mois

4)    ACTIONS ET RESPONSABILITES DU RESPONSABLE DE SECTEUR
Le mandataire doit assurer 10 RDV qualifiés par semaine, avec l’ aide de son responsable de secteur, il tiendra également à jour le fichier des contacts, assurera la pérennité du RDV,  gèrera le réseau de prescripteurs qu’il devra enrichir

5)    COMPETENCES TECHNIQUES
Le mandataire devra être formé aux techniques de négociation commerciale, présenter une expérience réussie et idéalement être doté d’un diplôme commercial, des connaissances du bâtiment seraient un plus

6)    EXPERIENCES
Expériences de la vente, des réseaux

7)    IMPORTANCE DU TRAVAIL EN EQUIPE
S’agissant d’une vente spécialisée, le travail en équipe est fondamental  (partage des compétences, des expériences….) tant en termes de vente qu’en termes de techniques propres au secteur

8)    QUALITES PROFESSIONNELLES
La personne retenue doit être rigoureuse, ordonnée, précise, organisée et sachant s’organiser, autonome, doit savoir prendre des initiatives, être dynamique tout en étant affable et de contact agréable en sachant s’adapter à son auditoire

9)    GESTION DES RESULTATS
Les résultats sont gérés par secteur, par personne, par type de vente,  ils sont consultables au jour le jour par les collaborateurs

10)    REMUNERATION –  AVANTAGES
La rémunération est composée :
-d’une variable sur ses résultats
Variable ajustable sous forme d’avance pour lisser les rentrées

11)    FORMATION
La formation revêtira différentes formes :
A l’entrée : formation commerciale
Ensuite : aide sur le terrain/formation
En permanence : découvertes d’usines, de chantiers….